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岑巩谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


岑巩地处贵州东大门,是华东、华南进入大西南的主要交通要道,湘黔铁路320国道和正在修建的上海至云南的GZ65高速公路穿境而过,是贵州经济东联战略的前沿阵地,华中、华南西进贵州的必经之路。全县辖11个乡镇,土地总面积1486.5平方公里,总人口21万。岑巩,古名思州,至今已有1300多年历史。是贵州政治、经济、文化的先发地之一,史学界素有“先有思州后有贵州”之说。岑巩是荆楚夜郎文化融合地,历史文化积淀深厚,境内先后出土侏罗纪古生物化石、铜鼓、铜锣、战国甬钟,征集有传世汉砖砚;思州傩艺技是“是世界最宝贵的文化遗产”,上刀山、下火海、口衔红铁、喊竹被誉为“东方神秘”,流传至今。思州石砚已有上千年历史,岩青质固,造型生动,工艺精湛,以其“水石殊质,浑金璞玉,云滋雨露,惜墨惜笔”的特色,为历代文人墨客所喜爱,历史上曾定为朝廷御砚。五溪蛮悬、洞、石棺保存完好,2000余处古寺庙遗址尚存;安葬着思州宣慰使刘贵、一代佳人陈园园、广西边防督办太子少保苏元春等数十位历史名人墓,中木召古庄园遗址相传为西汉夜郎国都,岑巩被誉为“思州文物群落”,古府雄基之地。岑巩,土地肥沃,气候宜人,物产丰富,主要有茶叶、优质水果、优质大米,是贵州优质大米基地县,思州绿茶久负盛名历史上曾被列为朝廷贡茶,思州剑雪牌绿茶以其滋味醇厚,成色黄绿透亮,芽细嫩均匀而享誉全国,荣获国际名优食品贸易博览会金奖,远销广东、北京、上海等地,森林资源十分丰富,森林覆盖率达52%。岑巩桐油产量高,质量好,被国家定为出口免检产品,是全国重点油桐基地县之一。草山草坡草质较好,为畜牧业的发展创造了得天独厚的条件,是贵州省生猪生产基地县;水利资源十分丰富,龙鳌河、龙江河、舞阳河河流贯穿县境,水能蕴藏量8.4万千瓦,有小(一)型水库15座,小(二)型水库22座,不仅为农业生产创造了条件,同时给旅游业的发展增添了一道亮丽的风景线。岑巩境内矿藏资源十分丰富,蕴藏有铀、汞、钒、石灰石、大理石、重晶石等矿产资源。岑巩山青水秀,民族风情浓郁,文物古迹多如云锦,旅游资源十分丰富。有被誉为“人间天上”的省级风景名胜区的龙鳌河景区,有风光旖旎,民风浓郁的落箭塘土家族风情旅游村,有著名的平庄万佛长廊溶洞。还有龙田杨泗庙、徐家湾朱木林风光,大有中木召古庄园遗址,县城关的观音阁、禹王宫,注溪衙院田氏古建筑等众多著名的自然景观和人文景观。